温州人发财日记货源决定你的利润

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2005年9月15日星期四阴

学校的地摊儿结束了，我又回到了半个月前的样子，每天去马路边摆自己的地摊儿。

不同的是，现在我手里有了1万5千块钱（本来是1万8，我给小莉汇了3千块钱，让她给孩子们买点东西，有时间去看看我爸妈。），本钱多了，就可以多进点货卖。

我先是去拿了几十个新款的挂链、手链和发卡。隐形带我已经卖光了，因为天气有点凉，所以就没再进货。

受上次卖衣服大嫂的启发，我这次决定进点儿女装卖。一来现在天还挺热，女装价位不高，可以走量；二来女装和挂链、发卡什么的可以搭配着卖，以此来带动生意。

我去服装批发市场一个档位一个档位地找，一家一家地比，款式要漂亮，价格要便宜，手感还要好！这么高的要求，我一直认为是找不到的。

好几次，我都想随便拿点衣服卖算了。

好在功夫不负有心人，终于让我找到了一家满意的。同一个款式的纯棉T恤，胸前有各种活泼可爱的卡通人物造型。而且，进价很便宜，每件5元！

老板娘说是一个厂家接订单的时候为了防止出现不合格产品，就多生产了几百件。现在，这几百件“备货”全在这里。但是老板娘有个条件，我必须把她这批货全部拿走，还不能退货！

拿走她那些货需要3000多块钱。钱我倒是有，但我第一次卖衣服，尚不知道结果会如何，我哪敢一次拿那么多货！

后来，我就跟那个老板娘磨啊磨啊，最后那个老板娘答应让我先拿1000块钱的货——200件。

就这样，货进到了。

关于去哪里进货的问题，我事先就考虑过：我之前没做过，现在刚开始做，就去本地的批发商场拿货，每次量少一点，这样不会有压货的风险。

等做一段时间，摸清了门道，看准了一些款式，并且确定量能上去，就去外地的大批发市场拿货，价格会优惠很多，拿回来卖很有优势，可能就挣到钱了。

但是如果量上不去，千万不能盲目去外地的批发市场大量上货，存在压货的风险！即使上的量少，规避了压货的风险，可是成本却上去了！去外地时来回的车费，食宿费这些费用都要加在货的成本上面。

可以说，在很大程度上，是货源决定着你的利润！

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