温州人发财日记钱只有转起来才能赚进来

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2006年10月31日星期四雨

商业世界里有一个普遍定理：资产收益率＝利润率×周转率。温州人的成功，在很大程度上得益于对这一商业规律的出色把握。

库存一多，资金周转就会减慢。库存再多，资金周转就是做梦。温州人认为，不同的生意本质其实都是一样的，都可以归结为“周转”。

今天，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心，所以我每天都要知道：我有多少钱每天躺在仓库里睡大觉？库存资金的有效利用率是多少？我的资金每月周转多少次？每周转一次，我的收益有多大？

温州人做生意不分大小，最看重周转速度。在他们眼里，资金周转快的生意最赚钱。这恰恰说明了一个道理：一些看似微不足道的小生意，往往蕴含着商业世界最大的真理。

许多温州人最开始都做小本生意，但是他们能迅速积累起资金。秘密也可以归结为周转速度快，带来的高利润率。

一位温州人说：“卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销，所以利润远远大于周转慢的文具。”

温州人即使做不起眼儿的小生意，也能赚钱，超过同行竞争者，道理就在于薄利多销。即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。

商会聚会时，一位温商对我说：“7天一次的超高速库存周转，使我大赚钞票；库存超过7天，产品就立即处理掉。许多产品永远在跌价，如果货物3个月没卖掉，那就是损失；如果7天卖掉，就能卖到最好的价格、最好的利润。”

他的话让我懂得，生意的本质是周转，而“周转”是一种技巧，有千变万化的技巧。无论是摆地摊儿，还开小店，我都必须在提高周转速度上动脑子。

所以，我做生意，一直喜欢快进快出。什么来钱快就卖什么，什么来钱容易就卖什么。注重效率，让我在同样的时间里得到了更多利润，迅速为我积累起发展所需的资金。

与其他商人囤积居奇的经营方式不同，我喜欢挣快钱，如果进的货一个月卖不掉，我就会采取低价抛售等手法，快速出货。

提高周转速度，是现代商业世界的基本要求。商品短缺时代，“囤积居奇”就能发大财，然而今天谁这样做，谁就会赔本。在商品过剩、现金为王的今天，最重要的发财手段就是在产品更新换代之前快速出手，多多出手，个性化和低价格都是最有效的竞争武器。

这样一来，我养成了视时间如金钱，注意效率，喜挣快钱的商业性格。而低廉的价格使得我在与其他铺面的竞争中占据上风，我的生意也越来越好。

许多经商的人会问同一个问题：什么样的生意最赚钱？其实，我们更应该思考的问题是，怎样才能在同一个行业中赚到比别人更多的钱？因为，这才是每个生意人终生追求的生意经。

我的想法是：资金周转快的生意最赚钱。也就是说，在同行业中你的资金周转比别人更快，你就最赚钱。

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