温州人发财日记做生意就是做人必须讲诚信

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2006年11月20日星期一雪

做生意一年多以来，我悟出来一个道理，做生意其实和做人一样，如果打算做长久生意，想把生意做大，就要诚信待客，对合作伙伴也一样，讲究诚信是很重要的。

摆地摊儿时，我遇到过一个对我影响很大的批发商，第一次卖T恤就是从她那里拿的货。

因为之前一直打交道，我们的关系也就慢慢地好起了。因为熟悉了，所以她就会把自己一些不太好批的或者存在其他原因的货便宜给我。

有一次，一个品牌的风衣厂家没有控货，自己和别人家打重了，于是她把那批货以低于成本价很多的价格给了我，我拿到这批货到地摊儿上零售，我自己卖120一件，因为我的零售价还低于正常的批发价，所以很多人觉得这个货物超所值，虽然在地摊儿上这个价位有点高，但是我每天都能卖掉几十件。

那批货我卖得好，最后也没有退货，给她解决了麻烦，而且我也挣到了一点钱。

从那之后，我去她家拿货从来不压价，人家要是有什么款要让我带着卖，给她帮帮忙，我也从来不拒绝。这样就和她的关系搞好了。

和批发商搞好关系很重要，这次我开店，欠了他们家20000多货款，老板什么都没说，也从来没催过我。

当然，也有不讲诚信的批发商。最近我就碰到一个让我极为恼火的批发商！

当时开店的时候，我和他们谈好，他们家的货我全部上，他们在价格上给些优惠，可以百分之百地换货。

其实谈是这么谈了，我能卖掉的货肯定不会拿回去换的。

上几天，我上了他们家3000多元的货，这些货挂在店里之后，连着几天都卖得不好，于是我就问了几个朋友，结果朋友都说他这个货有问题。说是他家的货全是炒货，有的店里发30元的货，他给我35元，南方零售价在60元的裤子，他批发70元给我。

又过了几天，这批货实在卖不动，所以我就想把这批货换掉。前面说好可以换的，但是去了人家说没货可换，还让我把上次欠的货款结清。

上次我欠了他3000多元货款，于是我先给他结了2000元，剩下1000元多钱我决定换完货再结。

他坚决要让我结清了上次欠款再谈调货，我就想，货我也不调换了，这钱我也不给你结了。那些卖不掉的货，我就先放着吧，找机会让猴子他们放地摊儿上处理了！

对于这样不讲诚信的批发商，实在没有再打交道的必要了。

今天这个教训，让我决定：以后做生意的时候，不再相信什么百分之百的调货，除非白纸黑字地写上。

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