温州人发财日记老实人总是受欢迎

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2007年5月24日星期四雨

马总又打电话给我了，约我去他那里聊天。

一见到我，他就在大声说：“老弟，你小子又来生意了！我有个姓石的朋友，他的商场快要装修了，我让他从你这儿采购线材和开关。”

哈哈！业务主动找上门了！

我连忙感谢马总：“谢谢您的关照，要不然我哪有这项业务。我必须好好感谢您！”

马总亲自给我倒了杯水，我起身用双手接住，他示意我坐下。

他对我说：“谢就不必了，好好把你的业务做好就行了。你可别把事情都办砸了，让我的脸下不来！”

我向马总保证：“那是一定的，你费尽为我介绍业务，我肯定尽心尽力去办好它，绝不丢你的人。”

马总伸过头来问我：“知道我为什么愿意帮你吗？”

我看了看他，摇了摇头。

他认真地说：“因为你老实！”

我恍然大悟：“原来你们做大生意的都喜欢老实人？”

马总对我说：“现在社会上聪明人太多，聪明人脑子太活，为了自己的利益会做很多不考虑其他人感受的事情。所以人们愿意跟老实人打交道，老实人可以给人安全感。”

既然人们愿意跟老实人打交道，那老实人应该都混得不错呀，可现实并非如此，很多老实人做生意并不如意，时常被人骗。

我将自己的疑惑说了出来，马总给我解释：“人们爱跟老实人打交道，说明老实人受欢迎，但是不代表老实人的生意一定做得好。做生意除了老实，还应该具备其他能力。但是，要想生意做得好，老实绝对少不了。”

马总说的有道理，老实不仅是一项美德，更是成功的保障。

所以，我决定在以后的生意场上，一定要首先做一个老实人，只有这样，才能赚到钱！

1.推销时，不靠夸大产品性能来笼络客户。

我在意的不是想方设法立刻把产品卖出去，而是留住客户，让客户再把产品推荐给其他客户。马总向他的朋友介绍我就属于实现了我的期望。

2.履行合同时，老老实实按规矩来，从不找借口为自己开脱。

要想让客户对你产生好感，对你产生信赖，你就必须用你的行动来证明你是值得他们信赖的。

只有老老实实做人，才能赢得越来越多顾客的信赖。

3.不在产品质量上欺骗客户。

任何东西都不可能十全十美，你的产品也是这样。你必须如实地向顾客介绍自己的产品，如果你故意忽略商品的瑕疵，那只会让你名誉扫地。

欺骗顾客不仅会让自己良心不安，最终也会被顾客所抛弃。

因此，做生意的第一原则就是老实，也就是古人早就说过的“童叟无欺”。

谎话说多了，即使你说真话，人们也不会相信。老实是绝对必要的。讲真话，卖真货，坦率地承认自己产品的不足，让你更轻松地得到大单子。

从马总那里出来，我下午就去拜访了马总的朋友——石总。

因为马总的缘故，加上我的产品和报价优势，石总很爽快地就将线材采购的合同给了我。

这单生意的总值达到六十万，按照百分之十的提成，那可是足足六万啊！

看来我要永远做个老实人！

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