温州人发财日记有了自己的工厂

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2007年6月6日星期三晴

2个月来，通过我的努力，谈了好几笔生意，也积累了一些客户，大都是开发商和装修公司。这些公司有可能是我未来的长期客户，我要在建材业好好施展自己的拳脚了。

今天中午，陈浩打电话约我吃饭。

陈浩也是温州人，在哈尔滨有个生产插线板的厂子，我的货都是从他那里拿的。他厂里的插线板虽然款式不够新颖，但是质量好，很耐用。

虽然我最近的生意很不错，但是陈浩的生意却不怎么好。虽然原材料价格上涨，但是同行业竞争激烈，所以插线板的单价不能涨，这样陈浩的工厂已经不怎么赚钱了。

他问我有没有兴趣买下他的厂子。

他说：“我感觉你最近的出货量很大，你已经是我们厂最大的客户了。你要是把厂子买了，一来可以降低自己的门店进货成本，二来可以自己经营一个厂子。”

他的建议可以考虑，要是有了自己的厂，就可以把插线板的报价降低，这样就更有竞争力了。而且，他的厂子我去过，虽然规模不大，但是设备还算齐全，接过来就能开工。要是做得好，利润应该也不少。

于是我问他：“你的厂子准备卖多少钱？”

他说：“厂房是租来的，当初我一口气租了10年，你至少还能用五六年。厂里的设备值个30万，原材料还有三十多万，合计六十多万，你给我60万就行！”

我想了想，对他说：“我一下也拿不出那么多钱来，你看这样行不行？我用分期付款的形式，每个月给你5万元，一年付清。”

他想了想，说：“那不行，你分期付款给我的话，我太吃亏。这样吧，签合同时你先给我10万，剩下11个月，每个月给我5万。”

我算了一下，这样就是65万了，我要多出5万块。于是我说：“你给我一个星期的考虑时间，这一个星期之内你不要卖给别人。”

他笑笑说：“行，你考虑好了，咱们就把周大伟请过来当见证人，把合同签了。”

2007年6月11日星期一晴

这几天，我都在反复斟酌买下插线板厂的事情。

首先，我得想一下我把厂子接过来后盈利的几率有多大。

因为原材料涨价的因素，陈浩的厂现在基本没啥利润。如果我接手过来，客户没有变化，那么除了先给的10万，一年内我每月将至少净亏5万元。因为我每月都要交5万元给他。

可是，如果原材料价格下降，或者客户量增加，那么我就不会亏损。

原材料的价格我降不下来，但是客户量的增加我可以努力做到，所以，我很想买下陈浩这个厂。

按照约定，我只需要支付十万就拥有了价值几十万的厂，虽然每个月还有五万的“债”，但是我感觉还是很值。

经过几天的思考，我决心搏一次，以分期付款的形式买下陈浩的插线板厂。先不管原材料价格能不能下降，只要我能让插线板的销量增加，我就不会吃亏。

当我把考虑的结果告诉弟弟的时候，遭到了他的强烈反对。他说：“你这样风险太大，一旦不能盈利，几十万元就打了水漂儿了。”

我对自己有信心，而且我认为男人要想干成事业，必须拼几次才行，老实稳稳当当地做生意，实在没意思。

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